Het aandeel BinckBank schoot eind oktober zonder concreet nieuws met 20 procent omhoog. Op zoek naar een verklaring gingen marktvolgers gissen en kwamen tot de conclusie dat er wel een koper op de kust zou zijn.
Onder meer ING werd daarbij genoemd. Dat lijkt onwaarschijnlijk, omdat het met staatssteun overeind gehouden ING druk doende is zichzelf op te splitsen en totdat dit proces is afgerond mag ING helemaal geen grote overnames doen.
Maar ING jaagt wel op een andere manier op BinckBank. Voormalig staatssecretaris van Economische Zaken Karien van Gennip zei dat ING zich wil gaan meten met ‘goedkope internetbrokers’ zoals BinckBank. Van Gennip is per 1 september directeur private banking en beleggen bij ING Nederland.
Goedkoopste
Zij moet snel eens een kijkje nemen op de website van de VEB . Onder het kopje ‘goedkoop handelen’ kan zij daar met enkele muisklikken uitvinden wat de goedkoopste broker is.
Wie (bijvoorbeeld) in een jaar 12 aandelenorders van 3000 euro doet en een portefeuille heeft van 50.000 euro, is bij Binck 5,80 euro goedkoper uit dan bij ING. Op een totaal kostenbedrag van 243,80 euro is Binck daarmee nou niet bepaald een prijsvechter.
Bij de echte prijsvechters (Lynx en Today’s) besparen beleggers in dit voorbeeld 171,80 euro per jaar ten opzichte van ING.
Het is dus maar de vraag of ING zich wel op de juiste prijsvechter richt. Tenzij ING op termijn toch BinckBank wil overnemen, want de berichten over de mogelijk aanstaande prijzenoorlog deed dat aandeel juist weer stevig dalen. Misschien was dat het echte doel van de uitspraken van Van Gennip en is de oud CDA-politica net als vroeger vooral politiek-strategisch bezig.
En afgezien daarvan is het misschien niet eens zo ver gezocht dat ING BinckBank zou willen kopen. ING is nu al wat prijs betreft concurrerend met Binck en in sommige gevallen zelfs goedkoper.
Achterstand
Maar op gebied van dienstverlening is er een enorme achterstand. De gebruiksvriendelijkheid van het platform van Binck heeft geleid tot een grote klanttevredenheid daar. Een klanttevredenheid waar ING alleen maar van kan dromen.
ING heeft recent een enorme IT-operatie achter de rug, waarbij maar liefst 117 verschillende IT-systemen die gebruikt werden voor beleggingsdiensten zijn vervangen. De vervangende software komt van Syntel, een dochterbedrijf van… jawel, BinckBank.
ING draait nu dus op hetzelfde systeem als Binck (en Alex). Als de afsplitsing van de Westland Utrecht bank en Nationale Nederlanden van ING op korte termijn kan worden afgerond, kan de staatssteun ook snel worden afgelost.
Dan is er plotseling veel te zeggen voor een overname van BinckBank en kan ING als sterke marktleider de aanval inzetten op de echte prijsvechters. Het is dus nog niet zo raar dat die marktvolgers ING als mogelijke koper van BinckBank noemden. Maar alles op zijn tijd.
Meer columns van Patrick Beijersbergen